卫下谈判者的立场是寻求实现双方利益。因此了解如何倾听客户的意见极其重要因为通过确定他们的需求可以创造出为双方都带来利益的替代方案。这里给这里议价货币是增加双赢谈判可能性的关键。毕竟通过计划谈判并仔细聆听客户的意见您应该已经能够确定他们的动机和兴趣。这样谈判就变成了一种舞蹈正如理查德谢尔指出的那样如果谈判是一种舞蹈互惠就是节奏。互惠是增强说服力的众多谈判技巧之一。
毕竟通过屈服你会影响对方产生
一种债务感他们也必须为你做点什么。基本上互惠是人性最强大的武器在谈判中非常自信。例如如果我提出午餐后支付咖啡费您很可能愿意在以后的会议上支付费用。换句话说当我们帮别人一个忙时那个人也更有可能变得灵活。因此在谈判中尽量了解哪些 马其顿电话号码 要点可以灵活运用并作为谈判筹码。例如愿意尽可能地降低价格或者让交货时间更加灵活就意味着这些小小的恩惠会导致对方做出让步甚至可能比你的还大！谈判就是创造价值。
那么如何才能以尽可能低的成本
为客户创造价值呢？这种反思会给你带来互惠技巧的强大力量。让蛋糕长大当我们谈论让蛋糕变大时无非是不为蛋糕的大小而争执。如果每个人都集中精 捷克共和国电话号码列表 力把蛋糕做大那么每个人都会分到更大的一块。为此您必须了解对方的真正利益而不仅仅是您的立场。让我们看一个实际的例子两姐妹想要果篮里唯一的橙子。由于没有人愿意屈服他们决定最好的解决办法是将橙子切成两半。其中一个虽然心存疑虑但还是觉得姐姐可能占优势提议道你剪吧我先选我的一半！于是橙子被切成两半正好等份每个人各取一半想用就用。
