为什么你的小红书种草破不了圈？自查这3个环节 四、反漏斗第三步：科学实验、动态更新，既有精准又有规模 品牌当前面临的主要痛点是大渗透大分销效率低，但又担心在小红书上种草，人群是精准了但覆盖到的规模不够大。人群反漏斗到底能不能满足品牌“既要又要”的愿望？丸美的案例就是一个很好的答案。和很多美妆品牌一样，丸美有着清晰的眼部护理专家定位，，通过技术革新不断升级产品，丸美眼霜已经成为了消费者心中的超级大单品。
高潜人群为眼霜品类人群
年，丸美踩中了重组胶原蛋白成分的市场热点，推出了新 多米尼加共和国电话号码表 款眼霜。对于这款重磅产品，丸美希望能够找到一个兼顾投放效率和转化率的人群反漏斗模型，精准和规模两个都想要。 小红书给出的解决方案是和丸美一起做实验，设定多个框架，通过实际的投放测试来搭建兼顾精准与规模的人群反漏斗模型。 落到实践上，小红书先帮丸美搭建了三个测试框架，按照不同人群分类来看不同模型的转化率。最后得到的结果是：转化率从高到低分别为品牌、产品、品类、场景人群。 为什么你的小红书种草破不了圈？自查这3个环节 科学实验的数据结果给了丸美很大的信心，最终和小红书一起敲定了一个满足“既要又要”诉求的人群反漏斗框架：把核心人群确定为对丸美品牌和重组胶原蛋白眼霜感兴趣的人群，，泛人关的用户。
消费者屏蔽重复内容的能力也提升了
在此基础上，为了更好地提升转化率、扩大规模，小红书还 香港电话号码表 和丸美一起做了一件事，那就是打造“动态反漏斗”——在投放过程中动态调整投放人群。 具体来说，丸美会向小红书定期回传品牌人群数据，不断更新、精准地扩充“人群反漏斗”的数据池。每一次投放中实际覆盖的各层人群也都会一起更新。 虽然可能会有重复触达同一位消费者的情况，但笔记的内容和类型会发生变化，从第一次种草的“第一支眼霜怎么选”，到“丸美眼霜合集”这样的笔记。即使是长期、反复投放，也不会造成用户的反感，拉低投放效率。 我们都知道，重复效应会让广告真正变得有效。因为重复会让大脑加深认知，但大脑也会因为重复而感到疲惫和麻木。早在上世纪 年代，就有心理学家发现大脑在接受持续的相同刺激后会产生神经疲倦。 媒介环境变了。
