产品同质化的底层逻辑 灰度认知社 关注 2024-04-09 1 评论 3826 浏览 36 收藏 17 分钟 🔗 B端产品经理两大难题：如何从市场，用户，业务等多个角度分析和设计产品？如何有效地管理和推进项目落地？ 提到产品同质化，大家第一反应就是价格战。那价格战怎么破局呢？本文作者介绍了产品同质化的维度、产品与商品的关系以及产品同质化破局的几种策略。 提到产品同质化，大家第一反应，就是：价格战。那价格战怎么破局呢？今天，我们就来研究一下。 一、产品同质化的概述 俗话说：没有卖不出去的产品，只有卖不出去的认知。 产品同质化，站在客户视角，就是客户有很多不买你，或者替代你的选择。而且这种替代选择。
客户并不需要你的产品
产品同质化的底层逻辑 这么说起来，产品同质化，可能体现在下面八个维度上： 产品大众化，真的相同（产品没有竞争力） 产品扁平化，机制相同（商品没有竞争力） 产品有不同，流量相同（客户有替代选择） 产品有不同，卖点相同（转化没有竞争力） 产品有不同，内 德国电话号码表 容相同（记忆唤醒难度很大） 产品有不同，体验相同（感性情绪几乎为零） 产品有不同，客户相同（生产过剩信息过载） 产品有不同，利润相同（经营没有竞争力） 二、产品与商品的关系 这里，我们提到了一组相对的概念：一是产品，二是商品。产品与商品有什么不同？ 我们说：商品 = 产品 + 需求。 没有走向终端市场的，都叫产品；走向终端市场接受客户检验的，才是商品。 在市场里，有一句经典名言：客户需要的是解决他的问题。 换句话说：商品，是为了更好更快的交易，需要将不同的产品功能与不同的客户需求，快速地匹配起来。 所以，我们才会说：从产品到商品，是惊险的一跳。
可以是破局产品同质化的
B端究竟需要什么样的产品经理？ B端产品经理都是以提升供应侧的工作效率为目的，所以B端需求主要是以业务问题为导向。 这个是B端产品比较重要的一点，B端产品是服务于一个主体 查看详情 > 这是为什么呢？产品与商品是两个完全不同的维度。 产品是基于功能的，商品是基于需求的。商品是用来交易的。 产品是解决问题的，商品是等价交换的。 不仅产品力强，还要商品力强，销售业 贝宁电话号码列表 绩才会更好。 这里，要解决产品同质化，必须要深刻理解产品与商品之间的关系。 产品同质化，不见得商品也同质化。也就是说，商品差异化一种策略。 三、产品同质化破局的几种策略 破局策略非常多，还要根据具体企业的竞争优势，找到不同的破局点。这里，我们重点来介绍三种策略 产品同质化，价格差异化 一提到价格，估计大家第一反应就是低价竞争，压低利润，进行价格战。这个观点是完全错误的。 价格差异化，我们可以简单粗暴地分为4种策略：高价格带策略、低价格带策略、窄价格带策略和宽价格带策略。
