为什么你的小红书种草破不了圈？自查这个环节 刀法研究所 关注 评论 浏览 收藏 分钟 端产品经理需要更多地进行深入的用户访谈、调研、分析，而C端产品经理需要更多地快速的用户测试、反馈、迭代 现如今，许多人都选择在小红书运营自己的品牌，，如果你有相关的疑问和烦恼，一起来看看这篇文章如何解答吧~ 年，电商业务日趋成熟的小红书，得到了越来越多品牌的重视。 但同时，我们也发现依然有很多人，对在小红书做营销的一门基础必修课——“人群反漏斗模型”一知半解，常见问题如： 人群切那么小，是不是覆盖面会比较低？品牌势能是打出来了，动能怎么办呢？一个反漏斗周期走完了该接上什么动作，营销投入没有连续性，是不是产生不了复利？ 说到底，这都是关于精准与规模、确定性与增量潜力之间的取舍与担忧。
模型最核心的思想
这次，我们就结合 个具体案例，不讲术语和模型，而是结合心理学，回到本质，用一种更简明的思路来看人群反漏斗究竟是如何生效的，为何可以平衡以上 个看似“既要又要”的取舍。 一、为什么漏斗要反过来？ 在讲反漏斗之前，我们先达成一个共识——广告的本质是 哥斯达黎加电话号码表 制造影响力。 无论是通过影响认知、情感来影响对品牌的联想、态度和欲望，还是通过影响决策过程来左右购买行为，本质都是要影响消费者的心智过程和行为过程。 但如今，影响力的节点正在变得更多、更分散。因为供需的天平正逐渐往消费者倾斜，有了更多的选择余地，消费者也就有了更高的话语权。而随着社交媒体兴起，个人的表达欲又得到了极大释放。当信息愈发冗杂，比起机构，更相信单个、鲜活的人也是人之常情。 综上，如今品牌面临的一个难题是“我不要你觉得，我要我觉得”，即公司说了不算，消费者说了才算。 既然如此，对品牌来说，如何“通过人来影响人”就成了关键，这也是反漏斗这一。
众人口头的颂扬所以
而口碑，就是“人影响人”的那把钥匙。 如刀姐在动势能 伊朗电话号码列表 理论中提出的，新营销的人群运营，不是用户买完就算完事了，从认知到推荐，还有很多工作要做，所以需要加入 （重购、重爱、推荐）。 为什么你的小红书种草破不了圈？自查这个环节 而在A的整个用户历程中，有许多口碑可以发挥的余地和节点。人们会因他人的推荐而首次“认知”一个品牌，会通过在他人笔记下提问互动完成“问询”，也会在分享生活的过程中完成“推荐”的动作。 好风凭借力，送我上青云。将漏斗反过来，让消费者来说话，才可以最大程度释放出口碑的力量。而这也是口碑的应有之意：，如果说传统的正漏斗是大开口“往里倒”，倒的是信息，反漏斗就是小开口“往外扩”，扩的是口碑。
