这种追求高确定性的做法，对大多数创业公司来说也是很难应用的。 网易的做法就更便宜，但ROI稳定性肯定也不够高 —— 创意本身就是一个波动性很大的事情。但对于资金有限的创业公司来说，却是最可能复制和值得学习借鉴的。 02 案例一：网易云地铁乐评案例，50万预算撬动日活千万级增长的奇迹 我首先跟大家分享的一个概念，叫“自传播率”。它的公式很简单，就是非付费流量占总流量的百分比。在网易，自传播率90%是及格标准。自传播率，可以花钱请agency去追踪，但这个钱不便宜。书、微博上看看相关tag的阅读量这些数据，大概估算一下。
于是我们就想利用好“乐评”
网易云音乐是源于网易的创始人丁磊对音乐的热爱。丁磊在大理的一个酒 乌拉圭电话号码表 吧听到一位艺人的表演，觉得他的原创歌曲非常好，但无法在任何平台上找到。于是他决定创建一个平台来支持原创音乐人 —— 就是一种有钱人的任性吧。然而，丁磊在开始之前并没有意识到音乐平台业务会消耗大量资金，因为音乐版权非常昂贵，而音乐本身的变现效率很低。在用户增长上，网易云一开始也并没有什么增长预算，2019年前主要还是靠小成本的增长预算，以创意型的自传播来打开局面。 网易云音乐做自传播做的最成功的案例之一就是杭州地铁乐评，发生在2017年。我来具体给大家分解一下。 用过网易云的小伙伴可能会注意到，网易云的用户评论（乐评）是它区别于竞品的一个非常重要的点。网易云会有很多用户自发的互动，这个是QQ音乐没有的，也是酷狗没有的。这个差异化的传播素材
和情绪这个源动力结合起来
素材有了，我们还需要自传播的源动力。用户在做自 乌拉圭电话号码列表 传播的时候，源动力我觉得只有两个，第一个是利益，第二个就是情绪。这利益就是像是拼多多常用的，你转个朋友圈或是群，平台能打折或送东西 —— 这一定能带来自传播。相对而言，我们判断会更高级和长效的源动力是关于情绪的传播。当一件事唤起了你的情绪共鸣，能让你觉得“值得被记录和转发”，那你就会发朋友圈，会发小红书，会发微博。 而乐评本来就是一个很容易激发情绪共鸣的素材 —— 即使这些乐评不是他们自己写的，但当看到一句评论时，他们可能会觉得这句话也描写了他们的故事和情感。所以把乐评这个素材，，就构成了这个案例的底层。 那传播的载体怎么选呢？我们选择了地铁。
